Metas!!!



Vamos falar um pouco sobre metas. Uma meta geralmente é um objetivo da empresa, um objetivo palpável, com indícios de como será alcançada. Ela é planejada, não é apenas um desejo. Não é possível por exemplo vender um produto por brasileiro e esperar mais de 200,4 milhões de clientes (quantidade estimada de brasileiros segundo o IBGE no momento da escrita desse artigo).
 
Não é possível esperar uma venda de produtos de sua indústria na ordem de 1 bilhão de reais em um ano, se a indústria tem capacidade para produzir 10 milhões de reais em vendas por ano.
 
Não adianta você achar que no final do ano terá uma economia maior do que a sua capacidade de renda, isso não é meta, é sonho!
 
Então entendendo agora o que é uma meta, empresas determinam metas para seu futuro. As mais comuns são as metas de curto prazo, metas do ano seguinte.
 
Empresas definem que irão aumentar seu faturamento, aumentar sua cobertura regional em x%, diminuir seus custos em y% e por aí em diante.
 
Através dessas metas existe uma técnica adotada pelas companhias (pelo menos das bem sucedidas) chamada:
 
Desdobramento de metas
O desdobramento de metas é o que acontece para que as áreas de uma empresa consigam colaborar com o objetivo da meta.
 
Por exemplo, se a empresa decide que irá aumentar sua margem de lucro em 15% ela poderá desdobrar suas metas em submetas como por exemplo:
 
Aumentar a quantidade de lojas;
Aumentar a quantidade de ofertas;
Melhorar suas campanhas em mídias;
Criar um e-commerce;
Trabalhar em parcerias e etc;
Negociar melhores preços com seus fornecedores;
Criar Centros de Distribuição próximos as suas principais lojas;
Reduzir custos operacionais;
Terceirizar partes operacionais com parceiros;
 
Isso tudo para alcançar a margem.
 
Pode ser que uma ação isolada alcance a meta, isso geralmente é sinal de que a meta foi mal planejada. Por exemplo, vamos supor que a meta fosse aumentar a margem, pode ser que apenas ações de redução de custo atendam a essa necessidade.
 
Isso seria já uma submeta. 






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